Czynnik ludzki jest znaczącym elementem w funkcjonowaniu organizacji nie tylko działających na rynku, ale także podmiotów publicznych. W związku z tym warto zastanowić się, jaki może mieć on wpływ na podjęcie decyzji o rozpoczęciu współpracy w ramach partnerstwa publiczno-prywatnego. W artykule przedstawiono próbę odpowiedzi na pytanie, jaki wpływ na chęć podjęcia się realizacji postępowań PPP będzie miała motywacja pracowników jednostek samorządów terytorialnych. W pierwszej części artykułu zaprezentowano analizę literaturową w zakresie podejścia do zarządzania i systemów motywacji w jednostkach publicznych oraz przybliżono istotę partnerstwa publiczno-prywatnego. W drugiej części zaprezentowano wyniki przeprowadzonych badań pilotażowych dotyczących motywacji w jednostkach samorządów terytorialnych. W podsumowaniu zwrócono uwagę na to, że motywacja i zadowolenie z pracy na średnim poziomie nie powodują chęci do podjęcia się nowych inicjatyw jak choćby projekty PPP wśród pracowników JST.